Strategie & Positionierung

Positionierungsstrategien

Die Positionierung eines Unternehmens, einer Marke bzw. einer Organisation ist das Ergebnis aller strategischen Überlegungen über deren Entwicklung. Dabei wird durch die angestrebte Positionierung der Unterschied zum Mitbewerb und die angestrebte Zielgruppe deutlich gemacht.

Der Weg zur Formulierung einer Positionierungsstrategie erfolgt in mehreren Phasen:

Phase 1: Analyse

• Markt-Umfeld-Analyse
• Marken-Insight: Check des formalen + inhaltlichen Markenauftritts
• Externe und interne Marktforschung (Fremdbild vs. Eigenbild der Marke)
• Zielgruppen-Analyse (IST-Analyse; Potenzial-Analyse)
• Positionierungs-Mapping (Entdecken von Bedarfslücken)
• Markenkern-Analyse

Phase 2: Strategieentwicklung

• Definition von Vision, Mission und Unternehmensleitbild
• Erarbeitung von Markenwerten
• Entwicklung von Differenzierungsmerkmalen und USP
• Erarbeitung von Markenstrategie und Positionierungs-Schwerpunkten
• Entwicklung und Evaluierung strategischer Handlungsoptionen

Phase 3: Marken-Entwicklung

• Entwicklung Markenidentität (Markenelemente Name, Logo, Gestaltung etc.)
• Entwicklung einer Positionierungsaussage (Claim)
• Konzeption Markenauftritt
• Feedback Zielgruppen (Stimmigkeit; Dehnbarkeit)
• Erarbeitung von Marken-Richtlinien
• Umsetzung Markenauftritt

Phase 4: Marken-Management

• Entwicklung einer ganzheitlichen Kommunikationsstrategie
• Implikationen auf den gesamten Marketing-Mix
• CRM / Beziehungsmanagement
• Ideen- und Innovationsmanagement
• Erarbeitung von Marken-Controlling-Instrumenten

 

Einige Tipps für die richtige Positionierungsstrategie

• Bei der Erarbeitung einer Positionierungsstrategie müssen Sie sich auf die Sichtweise der KundInnen / EmpfängerInnen konzentrieren
• Dabei dürfen Sie die Wurzeln des Unternehmens, bereits bestehende Assoziationen in der Zielgruppe nicht verlieren, sondern sollten sie (behutsam) weiterentwickeln
• Reduzieren Sie die Botschaften auf das Wesentliche
• Schaffen Sie Einzigartigkeit
• Verbinden Sie Bekanntes zu Neuem
• Versuchen Sie immer der Erste zu sein
• Positionierungsstrategien werden nicht schnell umgesetzt, sondern bedeuten oft langsamen und langwierigen Aufbau. Haben Sie Geduld.

pluswert arbeitet bei Strategieentwicklungsprozessen interdisziplinär und querdenkend. Der Entwicklungsprozess der Positionierung erfolgt mit Ihren Teams und dabei werden die Netzwerk-Qualitäten von pluswert durch Integration wichtiger Anspruchsgruppen in der Analyse und im Entstehungsprozess genutzt.

Wir führen das Projekt Positionierungsstrategie effizient und schnell durch den Dschungel der Analysen, Kreativ-Inputs und Ziele. Im Projektteam werden die zentralen Stellen in Ihrem Unternehmen im Entstehungsprozess integriert und damit ist der Umsetzungserfolg vorprogrammiert.

pluswert hilft Ihnen bei der Definition von Vision, Mission und Kernwerten, bei den Analysen, im Moderationsprozess sowie natürlich in der gesamten Projektleitung.

Auf Basis der Analysen entwickeln wir mit Ihnen ein ganzheitliches Marketing-Konzept. Auf Wunsch übernehmen wir auch die Implementierung der Positionierungsstrategie im gesamten Marketing-Mix.

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Ablauf eines Positionierungsprozesses: